十年風雨同心同德，百載同舟共創共華—記深圳德華2018年經銷商年會暨十周年慶典

2019年1月16日，深圳德華2018年經銷商年會暨十周年慶典在深圳華僑城洲際酒店盛大召開，本次會議有幸邀請到了德國康樸公司、德國鉀鹽集團、挪威阿坤納斯集團等供應商嘉賓出席，與中國南方區域300余位核心經銷商齊聚一堂，共話德華十年發展。

作為公司最早的員工，深圳德華總經理孫培金首先做了主題為“十年風雨同心同德，百載同舟共創共華”的專題報告。從2009年揚帆起航時的1人，到初步組建4人團隊，再到2018年公司員工61人；從最初9000元訂單，到2015年銷售額破億，再到2018年特種肥料總銷售量近2.2萬噸；從最初只有葉面肥產品，到現產品結構涵蓋了德國康樸公司、德國鉀鹽集團、挪威阿坤納斯集團等旗下優質產品及其他優質資源；從2009年合作伙伴的30余家增加到2018年的200余家。十年的發展，大家共同見證深圳德華發展成為國內特肥領域的標桿企業。

深圳德華十年的發展離不開各供應商優質的產品資源。德國康樸是深圳德華最核心的供應商，在深圳德華創立之初就已經與其有著緊密的合作。深圳德華作為德國康樸在中國南方地區唯一的經銷商，一直以德國康樸公司的整套產品為核心。會議上，德國康樸公司中國區總經理田肇壯做了主題為“傳承、創新，康樸開啟新篇章”的主題演講。田肇壯先生回顧了康樸公司的發展歷程，對當下康樸公司的新構架及未來的發展機遇做了詳細闡述，對深圳德華10年來的發展成績給予了肯定，并表示已經和深圳德華簽署了5年的經銷合同。同時，田肇壯先生也明確了德國康樸品牌在農業上的唯一性，并針對目前市場上個別公司冒用德國康樸的名字，用虛假的宣傳混淆公眾視聽的行為進行了嚴厲的斥責。

德國康樸中國技術經理何陽介紹了多個康樸產品的應用效果，并強調要針對生產管理中的問題，提供滿足市場發展和需求的產品；規劃和開發市場，協助做好基礎推廣工作，服務種植戶。

“今天的小產品，明天的大未來”，德國鉀鹽集團中國區總經理郭延亮博士作了“立足核心業務 聚焦推陳出新”的主題報告，對鎂肥和紅牛速溶硫酸鉀等產品做了詳細的介紹。

挪威·阿坤納斯中國區技術總監周冠軍分享了“美基”（HYT）系列產品在中國的應用效果，同時對未來1~3年會在中國投放的新產品進行了提前預熱。“讓專業的人做專業的事”，周冠軍先生對深圳德華的推廣高度認可，表示阿坤納斯把整個產品線在中國南方的銷售都交托給深圳德華是一個很好的選擇。阿坤納斯公司將專注在產品的研發上，以后的產品會越來越豐富。

深圳德華十年來一直堅持最優質的推廣服務，十年來累計開展的試驗示范達約6000個，覆蓋作物約100種，觀摩會7000余場次，農民會10000余場次，零售商會2000余場次，受益種植戶約500000人次，協助合作伙伴建立核心零售商約200個，直接銷售拉動約4億元。

能取得這一系列的成績離不開每一位深圳德華員工的奉獻，離不開德華團隊的發展，也離不開各位合作伙伴的努力。大家一起同心協力，堅持不懈推廣，合作共贏，才能取得深圳德華今天的成績。為此，深圳德華在會上表彰了五年功勛員工獎、十年功勛員工獎，充分肯定了員工的辛勤付出。

優質的產品和過硬的服務為深圳德華創造了十年的輝煌，目前深圳德華2000萬以上客戶2個，1000萬以上客戶2個、500萬以上客戶12個，十年合作伙伴比例為31%、五年以上合作伙伴比例為82%。為此，深圳德華特頒發了十年優秀合作伙伴獎、最佳合作伙伴獎、戰略合作伙伴獎，以表彰一路走來的優秀合作伙伴。

獲得德華十年戰略合作伙伴獎的海南綠生農資有限公司總經理牛楠輝表示，很慶幸在深圳德華成立之初就與其建立了合作關系。和深圳德華走過了十年風雨，關系已經從最初的利益共同體發展到當前的命運共同體，未來要繼續攜手同行，進一步擴大深圳德華產品對公司經營所帶來的利潤比例，朝著關系更深的“無奈共同體”前行。

面對未來新挑戰，深圳德華市場總結覃小迪做了未來的戰略規劃，主要圍繞作物、市場、產品、推廣和團隊等五大發力點展開，主要有以下三方面：一是聚焦核心產品、核心市場與核心作物，穩步推進土壤改良項目、根際營養項目、大單品項目；二是創新營銷與推廣思路，攜手合作伙伴，共同將有價值的服務轉化成穩定持續的銷量；三是加強團隊銷售與服務技能，打造更具有戰斗力的德華團隊。

“我們的戰略目標是打造5個萬噸級別的特肥大單品，扶持10個千萬級的合作伙伴，與合作伙伴共同打造千家核心零售商，打造特肥行業領導者！” 孫培金先生堅定地說，“百載同舟共創共華，讓我們大家一起握穩舵盤，把準航向，齊心劃槳，乘風破浪，共同乘著我們合作共贏的大船駛向更加美好的明天！”